Marketing y Ventas

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Este Diplomado se imparte en modalidad asincrónica y es desarrollado por el centro de capacitación y educación continua "Formación Integral y Desarrollo Empresarial" (FIDE). Gracias a un convenio estratégico entre la EDAN y FIDE, estos cursos están disponibles para todos los interesados en ampliar y certificar sus conocimientos. Consulte las opciones de pago al contado y financiado.

Justificación:
Los empresarios saben que para que sus empresas puedan competir en el mercado, es necesario conocer el entorno del marketing de su empresa, identificar oportunidades y riesgos; diseñar estrategias innovadoras orientadas al cliente y llevarlas a cabo. Por tanto, se requiere contar con las competencias, estrategias y herramientas que les permita hacer frente a un entorno dinámico y cambiante desde la perspectiva comercial y del marketing.

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Contenido del curso

Detalle
Marketing El Marketing en el Siglo XXI El Ambiente del Marketing y la Planeación Estratégica Sistema de Información e Investigación de Mercados Comportamiento del Consumidor La Segmentación del Mercado y Posicionamiento Producto y Marca El Precio La Distribución y el Merchandising Las Comunicaciones del Marketing Investigación de Mercados Concepto, fines y aplicaciones de la Investigación de Mercados El Proceso de la Investigación de Mercados El Problema a Investigar Fuentes de Información El Diseño de la Investigación de Mercados Teoría del Muestreo Dirección Comercial Generalidades sobre la Dirección Comercial Segmentación de la Cartera de la Dirección Comercia Formación del Personal Comercial El Liderazgo en la Dirección Comercial Control y Supervisión del Equipo de Vendedores Las Ventas en la Dirección Comercial El Asesor Comercial Proceso de Ventas El Ámbito de la Administración de un Equipo de Ventas La Naturaleza de la Administración de las Ventas El Proceso de la Venta Personal Plan de Marketing Naturaleza del Plan de Marketing Análisis de la Situación y Exploración del Entorno La Determinación de las Metas y los Objetivos El Desarrollo de la Estrategia de Marketing El Desarrollo de las Tácticas de Marketing Ética y valores organizacionales La Ética como Estrategia de Vida Valores, Moralidad y las Normas Objetiva y Subjetiva Empresa, Persona y Trabajo

Detalle

Marketing
- El Marketing en el Siglo XXI
- El Ambiente del Marketing y la Planeación Estratégica
- Sistema de Información e Investigación de Mercados
- Comportamiento del Consumidor
- La Segmentación del Mercado y Posicionamiento
- Producto y Marca
- El Precio
- La Distribución y el Merchandising
- Las Comunicaciones del Marketing
Investigación de Mercados
- Concepto, fines y aplicaciones de la Investigación de Mercados
- El Proceso de la Investigación de Mercados
- El Problema a Investigar
- Fuentes de Información
- El Diseño de la Investigación de Mercados
- Teoría del Muestreo
Dirección Comercial
- Generalidades sobre la Dirección Comercial
- Segmentación de la Cartera de la Dirección Comercia
- Formación del Personal Comercial
- El Liderazgo en la Dirección Comercial
- Control y Supervisión del Equipo de Vendedores
- Las Ventas en la Dirección Comercial
- El Asesor Comercial
Proceso de Ventas
- El Ámbito de la Administración de un Equipo de Ventas
- La Naturaleza de la Administración de las Ventas
- El Proceso de la Venta Personal
Plan de Marketing
- Naturaleza del Plan de Marketing
- Análisis de la Situación y Exploración del Entorno
- La Determinación de las Metas y los Objetivos
- El Desarrollo de la Estrategia de Marketing
- El Desarrollo de las Tácticas de Marketing
Ética y valores organizacionales
- La Ética como Estrategia de Vida
- Valores, Moralidad y las Normas Objetiva y Subjetiva
- Empresa, Persona y Trabajo