Plan de Ventas

Online

calificación

Objetivo General: Desarrollar e implementar estrategias competitivas de mercadotecnia y administración de
ventas, a través de la aplicación de herramientas y adquisición de conocimientos y habilidades para lograr un impacto directo en los clientes y obtener mejor posicionamiento y participación en el mercado.

Dirigido a: Representantes de ventas, ejecutivos de cuentas, vendedores de salón, agentes de ventas, corredores, distribuidores, promotores. El curso atiende la formación de aquellos que actúan en el área de ventas de productos y también de servicios.

Días Mar-Jue

Horario 19:00-21:00 hs.

Tiempo 6 horas

Fecha de Inicio 19-02-2026

Fecha de Fin 26-02-2026

Gs. 350.000

Contenido del curso

Detalle
Contenido del Curso: Marketing: Comprender los principios básicos del marketing, incluyendo la segmentación de mercado, el posicionamiento de productos, la estrategia de precios, la promoción y la distribución. Ventas: Aprender técnicas de ventas efectivas, como la prospección, la presentación de productos, el manejo de objeciones y el cierre de ventas. Comportamiento del consumidor: Estudiar los factores que influyen en las decisiones de compra de los consumidores, como las necesidades y deseos, la influencia social, la percepción y la actitud. Gestión de productos: Conocer los procesos de desarrollo, lanzamiento y gestión de productos, incluyendo la investigación de mercado, el ciclo de vida del producto y la estrategia de marca. Gestión de canales de distribución: Entender cómo se seleccionan, desarrollan y gestionan los canales de distribución, incluyendo mayoristas, minoristas y canales en línea. Gestión de relaciones con los clientes: Aprender cómo desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes a través de estrategias de fidelización, servicio al cliente y gestión de quejas. Investigación de mercado: Familiarizarse con las técnicas de investigación de mercado, como encuestas, entrevistas, grupos focales y análisis de datos, para obtener información relevante sobre el mercado y los consumidores.

Detalle

Contenido del Curso:
- Marketing: Comprender los principios básicos del marketing, incluyendo la segmentación de mercado, el posicionamiento de productos, la estrategia de precios, la promoción y la distribución.
- Ventas: Aprender técnicas de ventas efectivas, como la prospección, la presentación de productos, el manejo de objeciones y el cierre de ventas.
- Comportamiento del consumidor: Estudiar los factores que influyen en las decisiones de compra de los consumidores, como las necesidades y deseos, la influencia social, la percepción y la actitud.
- Gestión de productos: Conocer los procesos de desarrollo, lanzamiento y gestión de productos, incluyendo la investigación de mercado, el ciclo de vida del producto y la estrategia de marca.
- Gestión de canales de distribución: Entender cómo se seleccionan, desarrollan y gestionan los canales de distribución, incluyendo mayoristas, minoristas y canales en línea.
- Gestión de relaciones con los clientes: Aprender cómo desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes a través de estrategias de fidelización, servicio al cliente y gestión de quejas.
- Investigación de mercado: Familiarizarse con las técnicas de investigación de mercado, como encuestas, entrevistas, grupos focales y análisis de datos, para obtener información relevante sobre el mercado y los consumidores.