Plan de Ventas

Online

calificación

Objetivo General: Desarrollar e implementar estrategias competitivas de mercadotecnia y administración de
ventas, a través de la aplicación de herramientas y adquisición de conocimientos y habilidades para lograr un impacto directo en los clientes y obtener mejor posicionamiento y participación en el mercado.

Dirigido a:
- Representantes de ventas, ejecutivos de cuentas, vendedores de salón, agentes de ventas, corredores, distribuidores, promotores.
- El curso atiende la formación de aquellos que actúan en el área de ventas de productos y también de servicios.

Días Sab

Horario 8:00-11:00 hs.

Tiempo 6 horas

Fecha de Inicio 22-02-2025

Fecha de Fin 08-03-2025

Gs. 350.000

Contenido del curso

Detalle
Contenido del Curso: Marketing: Comprender los principios básicos del marketing, incluyendo la segmentación de mercado, el posicionamiento de productos, la estrategia de precios, la promoción y la distribución. Ventas: Aprender técnicas de ventas efectivas, como la prospección, la presentación de productos, el manejo de objeciones y el cierre de ventas. Comportamiento del consumidor: Estudiar los factores que influyen en las decisiones de compra de los consumidores, como las necesidades y deseos, la influencia social, la percepción y la actitud. Gestión de productos: Conocer los procesos de desarrollo, lanzamiento y gestión de productos, incluyendo la investigación de mercado, el ciclo de vida del producto y la estrategia de marca. Gestión de canales de distribución: Entender cómo se seleccionan, desarrollan y gestionan los canales de distribución, incluyendo mayoristas, minoristas y canales en línea. Gestión de relaciones con los clientes: Aprender cómo desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes a través de estrategias de fidelización, servicio al cliente y gestión de quejas. Investigación de mercado: Familiarizarse con las técnicas de investigación de mercado, como encuestas, entrevistas, grupos focales y análisis de datos, para obtener información relevante sobre el mercado y los consumidores.

Detalle

Contenido del Curso:
- Marketing: Comprender los principios básicos del marketing, incluyendo la segmentación de mercado, el posicionamiento de productos, la estrategia de precios, la promoción y la distribución.
- Ventas: Aprender técnicas de ventas efectivas, como la prospección, la presentación de productos, el manejo de objeciones y el cierre de ventas.
- Comportamiento del consumidor: Estudiar los factores que influyen en las decisiones de compra de los consumidores, como las necesidades y deseos, la influencia social, la percepción y la actitud.
- Gestión de productos: Conocer los procesos de desarrollo, lanzamiento y gestión de productos, incluyendo la investigación de mercado, el ciclo de vida del producto y la estrategia de marca.
- Gestión de canales de distribución: Entender cómo se seleccionan, desarrollan y gestionan los canales de distribución, incluyendo mayoristas, minoristas y canales en línea.
- Gestión de relaciones con los clientes: Aprender cómo desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes a través de estrategias de fidelización, servicio al cliente y gestión de quejas.
- Investigación de mercado: Familiarizarse con las técnicas de investigación de mercado, como encuestas, entrevistas, grupos focales y análisis de datos, para obtener información relevante sobre el mercado y los consumidores.