Marketing Operativo

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calificación

Objetivo General: Describir el proceso del marketing como la responsabilidad tanto de gerentes de marketing como así también de los gerentes de distintas áreas en la empresa, así como la aplicación de técnicas y herramientas contemporáneas, orientadas al mercado actual conocido por la competencia y la exigencia de los consumidores.

Dirigido a: Profesionales que se desempeñan en el área comercial y de marketing de las empresas y que deseen perfeccionarse en este campo, de tal manera a trabajar con eficiencia para afrontar la competitividad del mercado.

Días Mier-jue

Horario 19:00-21:00 hs.

Tiempo 16 horas

Fecha de Inicio 17-06-2025

Fecha de Fin 08-07-2025

Gs. 380.000

Contenido del curso

Detalle
Panorama General del Marketing Filosofía de la administración del marketing. Orientación a las ventas Vs. Orientación al marketing. El enfoque de la organización. El negocio de la empresa. El mercado meta. La meta de la empresa. El proceso del marketing. La razón del marketing en la actualidad. Planeación Estratégica para la Ventaja Competitiva La naturaleza de la planeación estratégica. El plan de marketing. Importancia y contenido. Redacción del plan de marketing. Definición de la misión del negocio. Establecimiento de los objetivos del plan de marketing. Manejo de un análisis situacional. Ventaja competitiva. Orígenes de las ventajas competitivas de costo. Ventajas competitivas de diferenciación. Creación de ventaja competitiva futura. Alternativas estratégicas. Selección de una alternativa estratégica. Descripción de la estrategia de marketing Estrategia de mercado meta. La mezcla de marketing. Seguimiento del plan de marketing, Planeación estratégica efectiva. Toma de decisiones del Consumidor Importancia de comprender el comportamiento del consumidor. El proceso de toma de decisiones del consumidor. Tipos de decisiones de compra y niveles de participación de los consumidores. Factores que influyen en las decisiones de compra del consumidor. La Segmentación de Mercados y los Mercados Meta Segmentación de mercados. La importancia de la segmentación de mercado. Criterios para una segmentación exitosa. Bases para la segmentación de los mercados de consumidores. Pasos en la segmentación de un mercado. Estrategias para la selección del mercado meta. Marketing de Negocio a Negocio. La Segmentación de Mercados y los Mercados Meta. Los Sistemas de Apoyo para las Decisiones y la Investigación de Marketing Sistema de apoyo para las decisiones del marketing. El papel de la investigación de marketing. Pasos en un proyecto de investigación de marketing. El impacto de internet en la investigación de marketing. Decisiones de Productos y Distribución ¿Qué es un producto? Tipos de productos de consumo. Producto unitario, línea de productos y mezcla de productos. Marcas. La importancia de los servicios. ¿En qué difieren los servicios de los bienes? Calidad del servicio. Mezclas de marketing para los servicios. Marketing interno en los servicios. Canales de marketing. Decisiones de Promoción y Precios El papel de la promoción en la mezcla de marketing. La mezcla de promoción. La comunicación en marketing. Metas y tareas de la promoción. Las metas promocionales y el concepto AIDA. Comunicación integrada de marketing. La importancia del precio. Marketing por Internet y Marketing de Uno a Uno Impacto de internet en la práctica de los negocios. Estrategias de negocios en línea y objetivos de marketing por internet. Estrategias de marketing por internet. ¿Qué es el marketing de uno a uno?

Detalle

Panorama General del Marketing

Filosofía de la administración del marketing.
Orientación a las ventas Vs. Orientación al marketing.
El enfoque de la organización.
El negocio de la empresa.
El mercado meta.
La meta de la empresa.
El proceso del marketing.
La razón del marketing en la actualidad.

Planeación Estratégica para la Ventaja Competitiva

La naturaleza de la planeación estratégica.
El plan de marketing. Importancia y contenido.
Redacción del plan de marketing.
Definición de la misión del negocio.
Establecimiento de los objetivos del plan de marketing.
Manejo de un análisis situacional.
Ventaja competitiva.
Orígenes de las ventajas competitivas de costo.
Ventajas competitivas de diferenciación.
Creación de ventaja competitiva futura.
Alternativas estratégicas.
Selección de una alternativa estratégica.
Descripción de la estrategia de marketing
Estrategia de mercado meta.
La mezcla de marketing.
Seguimiento del plan de marketing,
Planeación estratégica efectiva.

Toma de decisiones del Consumidor

Importancia de comprender el comportamiento del consumidor.
El proceso de toma de decisiones del consumidor.
Tipos de decisiones de compra y niveles de participación de los consumidores.
Factores que influyen en las decisiones de compra del consumidor.

La Segmentación de Mercados y los Mercados Meta

Segmentación de mercados.
La importancia de la segmentación de mercado.
Criterios para una segmentación exitosa.
Bases para la segmentación de los mercados de consumidores.
Pasos en la segmentación de un mercado.
Estrategias para la selección del mercado meta.
Marketing de Negocio a Negocio.
La Segmentación de Mercados y los Mercados Meta.

Los Sistemas de Apoyo para las Decisiones y la Investigación de Marketing

Sistema de apoyo para las decisiones del marketing.
El papel de la investigación de marketing.
Pasos en un proyecto de investigación de marketing.
El impacto de internet en la investigación de marketing.

Decisiones de Productos y Distribución

¿Qué es un producto?
Tipos de productos de consumo.
Producto unitario, línea de productos y mezcla de productos.
Marcas.
La importancia de los servicios.
¿En qué difieren los servicios de los bienes?
Calidad del servicio.
Mezclas de marketing para los servicios.
Marketing interno en los servicios.
Canales de marketing.

Decisiones de Promoción y Precios

El papel de la promoción en la mezcla de marketing.
La mezcla de promoción.
La comunicación en marketing.
Metas y tareas de la promoción.
Las metas promocionales y el concepto AIDA.
Comunicación integrada de marketing.
La importancia del precio.

Marketing por Internet y Marketing de Uno a Uno

Impacto de internet en la práctica de los negocios.
Estrategias de negocios en línea y objetivos de marketing por internet.
Estrategias de marketing por internet.
¿Qué es el marketing de uno a uno?